Una landing page è una pagina web progettata con uno scopo specifico, su cui gli utenti “atterrano” in modo mirato ad esempio dopo aver cliccato su un risultato di ricerca, un annuncio pubblicitario o un link contenuto in una newsletter.
- Che cos'è una landing page?
- Obiettivi e vantaggi delle landing page
- Quali sono gli obiettivi di una landing page?
- Quali vantaggi offrono le landing page?
- Elementi importanti di una Landing Page
- 1. Headline (Titolo) con Subline (Sottotitolo)
- 2. Hero Image o Video
- 3. Elenco dei vantaggi / Argomentazione del beneficio
- 4. Call-to-Action (CTA)
- 5. Elementi di fiducia (Trust Elements)
- 6. Modulo di contatto o pulsante di acquisto
- 7. Basi tecniche
- Consigli per una Landing Page di successo
- Concentrati su un unico obiettivo
- Evidenzia chiaramente il beneficio
- Ciò che conta si trova "Above The Fold"
- Chiarezza anziché eccesso di design
- Usa un linguaggio semplice e comprensibile
- Testa diverse varianti (A/B Testing)
- SEO e ottimizzazione tecnica delle landing page
- Basi tecniche: cosa deve saper fare la tua landing page?
- Tempi di caricamento rapidi
- Ottimizzazione mobile (Responsive Design)
- Conformità al GDPR
- SEO per le landing page: costruire la visibilità
- 1. Ottimizzazione delle keyword
- 2. Soddisfare l'intento di ricerca
- 3. Ottimizzazione dello Snippet
- Consiglio: come può aiutarti SISTRIX
- Perché avere più landing page è meglio
- Esempi di landing page:
- Vantaggi di avere più landing page:
- Conclusione: utilizzare le landing page in modo mirato
A differenza delle normali pagine secondarie di un sito, una landing page è spesso svincolata dalla navigazione principale e persegue un unico obiettivo chiaramente definito: spingere l’utente a compiere una determinata azione. Tale azione può variare a seconda del contesto: ad esempio l’iscrizione a una newsletter, il download di un whitepaper o l’acquisto di un prodotto.
Il design e i contenuti di una landing page sono completamente orientati a questo scopo, mentre informazioni superflue o elementi di navigazione distraenti vengono omessi intenzionalmente. Ciò rende le landing page uno strumento fondamentale per il marketing online mirato, in particolare per la lead generation e l’ottimizzazione delle conversioni.
Che cos’è una landing page?
Un tipico sito è composto da diversi tipi di pagine, ognuna con una propria funzione: la home page funge da punto d’ingresso centrale e offre una panoramica dei contenuti e delle offerte; le pagine di categoria strutturano prodotti o servizi per tema, facilitando la navigazione; le pagine prodotto forniscono informazioni dettagliate sui singoli articoli e consentono l’acquisto diretto; infine, gli articoli del blog o le guide offrono contenuti informativi o di ispirazione, spesso con l’obiettivo di generare traffico organico.
A differenza di queste pagine, la landing page (che spesso non è raggiungibile tramite la navigazione principale) persegue esclusivamente un obiettivo concreto, come l’iscrizione a una newsletter o la conclusione di un acquisto. È solitamente separata dal resto della struttura del sito e si concentra esclusivamente su un’unica azione, senza elementi di distrazione o link di approfondimento interni al sito web.
Obiettivi e vantaggi delle landing page
Quali sono gli obiettivi di una landing page?
Le landing page vengono utilizzate nel marketing online per stimolare azioni mirate da parte dell’utente. Gli obiettivi tipici sono:
- Lead generation: gli utenti devono lasciare i propri dati di contatto, ad esempio per ricevere una newsletter, accedere a un webinar o scaricare un e-book gratuito.
- Vendite o conversioni: i visitatori devono acquistare un prodotto, prenotare un servizio o richiedere un preventivo. Spesso l’utente viene guidato verso le fasi successive del funnel di vendita tramite una Call-to-Action (CTA).
- Iscrizioni a eventi o appuntamenti: specialmente nel settore B2B, le landing page servono spesso per organizzare e promuovere eventi, fiere o consulenze.
L’aspetto cruciale è che il focus sia su un unico obiettivo. Ogni opzione o informazione aggiuntiva distrae dallo scopo principale e può quindi ridurre il tasso di conversione (Conversion Rate). Soprattutto per le landing page create appositamente per le inserzioni pubblicitarie, i link interni possono distogliere l’utente dall’unico obiettivo della pagina.
Quali vantaggi offrono le landing page?
- Focus su un gruppo target: le landing page si rivolgono a un pubblico ben definito e alle sue esigenze specifiche, fornendo esattamente le informazioni o le offerte che quegli utenti stanno cercando.
- Tassi di conversione più elevati: riducendo tutto all’essenziale e rispondendo in modo mirato ai bisogni dell’utente, i tassi di conversione sono spesso molto più alti rispetto a quelli delle pagine generiche.
- Flessibilità e indipendenza: le landing page possono essere create e gestite indipendentemente dal resto del sito. Questo facilita modifiche e aggiornamenti, specialmente nel contesto di campagne temporanee.
- A/B test e analisi dei dati: è possibile testare diverse varianti per scoprire quali contenuti, design o CTA funzionino meglio. In questo modo, il successo può essere aumentato in modo misurabile.
- Efficienza in termini di costi: le landing page possono essere realizzate con poco sforzo, specialmente utilizzando page builder o estensioni CMS. Se abbinate a traffico profilato, diventano un mezzo efficiente per generare lead e fatturato.
- Migliore visibilità grazie alla SEO: landing page ottimizzate in modo mirato possono essere trovate non solo tramite annunci, ma anche organicamente nei risultati di ricerca di Google. Ciò consente di ottenere una maggiore copertura nel lungo periodo, senza costi pubblicitari ricorrenti.
Elementi importanti di una Landing Page
La struttura di una landing page non segue uno schema rigido, ma esistono elementi centrali che sono necessari in quasi tutti i casi. Questi elementi garantiscono che i visitatori riescano a orientarsi, sviluppino fiducia e, infine, siano motivati a compiere l’azione desiderata.
Di seguito troverai una panoramica degli elementi più importanti.
1. Headline (Titolo) con Subline (Sottotitolo)
Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono, e deve chiarire in poche parole cosa viene offerto e quale beneficio ne trae l’utente. Spesso è integrato da un sottotitolo che rende l’offerta più concreta.
Esempio: “Ottieni subito il tuo whitepaper gratuito – aumenta la tua visibilità su Google in soli 3 passaggi.”
2. Hero Image o Video
Un elemento visivo posizionato subito sotto il titolo cattura l’attenzione, che si tratti di un’immagine del prodotto, uno screenshot, una grafica o un breve video. L’obiettivo è costruire fiducia e rendere l’offerta tangibile.
3. Elenco dei vantaggi / Argomentazione del beneficio
Invece di elencare semplici caratteristiche, le landing page dovrebbero concentrarsi sul valore aggiunto per l’utente. Cosa ne ricava concretamente? La soluzione migliore è l’uso di elenchi puntati con affermazioni chiare e comprensibili.
4. Call-to-Action (CTA)
La chiamata all’azione è l’elemento centrale di ogni landing page. Deve essere chiara, evidente e convincente. Esempi:
- “Provalo gratis ora”
- “Scarica il whitepaper”
- “Fissa un appuntamento”
Importante: usa una sola CTA per landing page, altrimenti ne indebolirai l’efficacia.
5. Elementi di fiducia (Trust Elements)
La fiducia è fondamentale. A seconda del target e dell’offerta, possono essere utili i seguenti elementi:
- Citazioni dei clienti / Testimonianze
- Certificati o sigilli di qualità
- Informativa sulla privacy (in presenza di moduli)
- Recapiti / Link alle note legali
6. Modulo di contatto o pulsante di acquisto
Se la conversione richiede l’inserimento di dati o un acquisto, il modulo corrispondente deve essere breve e chiaro. Richiedi solo le informazioni strettamente necessarie.
7. Basi tecniche
- Responsive Design: ottimizzazione per dispositivi mobili
- Tempi di caricamento rapidi
- Accessibilità: attenzione ai criteri di fruibilità per tutti gli utenti
Consigli per una Landing Page di successo
Una landing page ha solo pochi secondi per convincere il visitatore: una struttura chiara e un design mirato garantiscono che l’utente si senta immediatamente coinvolto e sia pronto ad agire.
Concentrati su un unico obiettivo
Ogni landing page dovrebbe perseguire un solo obiettivo. Evita le distrazioni: niente navigazione, niente link di approfondimento, niente contenuti non necessari. Tutto sulla pagina deve convergere verso l’obiettivo di conversione.
Consiglio pratico: sfrutta la gerarchia visiva. La CTA deve essere il punto focale indiscusso, sia per colore che per posizionamento.
Evidenzia chiaramente il beneficio
Ai visitatori non interessano le caratteristiche tecniche del prodotto, vogliono sapere cosa ne ricavano. Presenta il valore aggiunto della tua offerta subito sotto il titolo, preferibilmente sotto forma di elenchi puntati.
Invece di: “Il nostro strumento ha 20 funzioni”
Meglio: “Risparmia 2 ore al giorno grazie ai report automatizzati”
Ciò che conta si trova “Above The Fold”
Le informazioni più importanti e la CTA devono essere visibili senza scorrere la pagina, sia su desktop che su smartphone. Gli utenti decidono in pochi secondi se restare o andarsene.
Checklist Above the Fold:
- Titolo + Sottotitolo (Headline + Subline)
- Immagine principale (Hero-Image) o elemento visivo chiave
- Pulsante CTA
- Elenco dei vantaggi o elementi di fiducia
Chiarezza anziché eccesso di design
Meno è meglio: evita design sovraccarichi, lunghi blocchi di testo ed elementi distraenti. Gli utenti vogliono potersi orientare rapidamente.
Consigli strutturali:
- Paragrafi brevi e titoli chiari
- Elenchi puntati invece di testo continuo
- Spazio bianco a sufficienza per una migliore leggibilità
Usa un linguaggio semplice e comprensibile
Parla la lingua del tuo gruppo target: evita il gergo tecnico e le costruzioni sintattiche complicate. La chiarezza batte la creatività quando si tratta di conversioni.
Testa diverse varianti (A/B Testing)
Anche piccoli cambiamenti (ad esempio nel testo della CTA o nei colori) possono influenzare sensibilmente il tasso di conversione. Effettua test mirati su:
- Varianti del titolo (Headline).
- Testo e colore della CTA.
- Posizionamento degli elementi di fiducia (Trust Elements).
- Lunghezza del modulo di contatto.
Importante: testa sempre una sola variabile alla volta per ogni test, altrimenti i risultati non saranno statisticamente significativi.
SEO e ottimizzazione tecnica delle landing page
Una landing page ben progettata non è sufficiente se non funziona tecnicamente in modo impeccabile o se viene trovata con difficoltà su Google. In questo caso, i fattori determinanti sono i tempi di caricamento, l’ottimizzazione mobile e le misure SEO mirate.
Basi tecniche: cosa deve saper fare la tua landing page?
Tempi di caricamento rapidi
Ogni secondo di caricamento in più può aumentare la frequenza di rimbalzo (bounce rate), specialmente da mobile. Immagini, script e font devono essere compressi e il server deve essere performante.
Strumenti:
Ottimizzazione mobile (Responsive Design)
Oltre il 50% degli utenti accede da smartphone. La tua landing page deve funzionare senza intoppi su tutti i dispositivi, in particolare la CTA.
Checklist Mobile:
- Pulsanti grandi e facili da cliccare
- Nessun bisogno di scorrere all’interno del modulo
- Testi leggibili senza zoom
Conformità al GDPR
La protezione dei dati è obbligatoria, specialmente nei moduli di contatto. Assicurati di avere:
- Checkbox per il consenso al trattamento dei dati
- Link all’informativa sulla privacy
- Nessuna casella pre-selezionata
SEO per le landing page: costruire la visibilità
Anche le landing page possono essere ottimizzate per i risultati di ricerca organici, specialmente se desideri generare visitatori nel lungo periodo indipendentemente dal budget pubblicitario.
1. Ottimizzazione delle keyword
Ricerca i termini di ricerca rilevanti che corrispondano all’intento del tuo gruppo target. Posiziona la keyword principale in:
- Tag Title e Meta Description
- Intestazione H1
- URL (parlante)
- Nel testo della pagina, in modo naturale
2. Soddisfare l’intento di ricerca
Google valuta le pagine in base a quanto rispondono bene alla query di ricerca. Assicurati che contenuto, struttura e CTA corrispondano alle aspettative degli utenti.
Esempio: Ricerca “test per software CRM gratis” -> Landing page con focus sulla versione di prova gratuita, non sull’opzione di acquisto immediato.
3. Ottimizzazione dello Snippet
Il Title e la Meta Description determinano se gli utenti cliccheranno sul tuo risultato. Formula un beneficio chiaro e una Call-to-Action, ad esempio: “Prova il CRM gratis – Senza rischi, senza carta di credito. Inizia ora i tuoi 14 giorni.”
Consiglio: come può aiutarti SISTRIX
Per ottimizzare la tua landing page in modo mirato, SISTRIX ti offre una serie di funzioni utili:
- Keyword Discovery: con questo strumento puoi identificare keyword rilevanti con un alto potenziale, per allineare i tuoi contenuti in modo ottimale alle query di ricerca del tuo target.
- Analisi della visibilità: con l’Indice di Visibilità di SISTRIX puoi monitorare se la tua landing page sta guadagnando o perdendo terreno nei risultati di ricerca di Google. In questo modo, avrai sempre sotto controllo l’efficacia delle tue misure di ottimizzazione.
- Analisi Onpage: questa funzione rileva punti deboli tecnici, come tempi di caricamento lenti o metadati mancanti. Risolvendo questi problemi, migliorerai l’esperienza utente e rafforzerai le performance della tua landing page.
Grazie all’uso mirato di questi strumenti SISTRIX, potrai aumentare l’efficacia della tua landing page e raggiungere i tuoi obiettivi di marketing online in modo più efficiente.
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Perché avere più landing page è meglio
Le landing page funzionano al meglio quando sono altamente focalizzate su un unico prodotto, un’offerta o un gruppo target. Non appena si cerca di coprire più temi su una singola pagina, il tasso di conversione ne risente.
Per questo motivo: più landing page specializzate battono sempre una pagina generica.
Esempi di landing page:
- Per differenti gruppi target (es. principianti vs. professionisti).
- Per diversi prodotti o servizi.
- Per diverse campagne (es. promozione estiva vs. offerta standard).
- Per differenti query di ricerca, adattate all’intento dell’utente.
Vantaggi di avere più landing page:
- Migliore approccio all’utente: ogni gruppo target si sente interpellato direttamente.
- Maggiore potenziale SEO: ogni pagina può essere ottimizzata per keyword differenti.
- Base dati superiore: puoi vedere esattamente quale target e quale offerta convertono meglio.
- Maggiore flessibilità: puoi testare e adattare le pagine indipendentemente l’una dall’altra.
Consiglio SISTRIX: con la funzione di Tag, puoi analizzare la visibilità delle tue landing page raggruppate, ad esempio per target o per cluster tematici.
Conclusione: utilizzare le landing page in modo mirato
Le landing page sono uno strumento centrale nel marketing online, specialmente quando si tratta di generare lead o aumentare le vendite. La chiave del successo risiede in una focalizzazione chiara: un obiettivo, un gruppo target, una CTA.
In combinazione con un’implementazione tecnica pulita, un’ottimizzazione SEO mirata e A/B test regolari, puoi ottenere successi misurabili con le landing page, anche senza un budget pubblicitario elevato.
Con strumenti come SISTRIX mantieni il controllo su visibilità, ranking e performance tecnica delle tue landing page, permettendoti di decidere in base ai dati cosa funziona davvero.
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